купальники, трикотаж

вторник, 10 июня 2008 г.

МАРКЕТИНГ - ПЛАН

Основная цель маркетинг - плана – объяснить, как строится бизнес в компании "Дайна", как рассчитывать денежные вознаграждения дистрибьюторов, как достичь более высоких позиций на карьерной лестнице. Независимо от того, когда вы пришли в компанию, Вы всегда можете достичь финансового успеха и стать лидером.


Добро пожаловать в мир качества, красоты и успеха!
Заключив договор, Вы станете дистрибьютором компании "Дайна". Вы будете иметь каталоги красивого белья, пакет необходимых документов. Если Вы решили серьёзно строить свой бизнес и зарабатывать хорошие, стабильные деньги - вот Ваш план успеха:


Звания

Объем продаж структуры за последние 4 месяца

Минимальное кол-во в 1 уровне дистрибьюторов со званиями

Скидки

Дистрибьютор 1 степени

20 у. е.(личная закупка)

20 %

Дистрибьютор 2 степени

500 у. е.

25%

Дистрибьютор 3 степени

4000 у. е.

2 дистрибьютора 1 степени

30 %


Дистрибьютор 4 степени

12000 у. е.

2 дистрибьютора 2 степени

35 %

Дистрибьютор 5 степени

30000 у. е.

2 дистрибьютора 3 степени

37 %

Дистрибьютор 6 степени

60000 у. е.

2 дистрибьютора 4 степени

40 %


Сделав первую покупку не менее, чем на 20 у. е. (по ценам каталога) уже на эту покупку Вам предоставляется скидка 20 %. Это Ваша личная закупка, которая делается однажды и единовременно. Все остальные объемы выполняются Вами вместе с Вашей группой по накопительной системе за последние 4 месяца.
Достигнутая однажды скидка не теряется
. Ни при каких условиях Вы не упадете на нижний уровень. Вы либо топчитесь на месте, либо поднимаетесь выше. Обязательных закупок НЕТ. Однако, в течение 6 месяцев необходимо сделать одну закупку на любую сумму. В противном случае договор расторгается, а Ваша группа переходит к вышестоящему спонсору без возврата.


Что означает накопительный маркетинг за последние 4 месяца?
Пример: Вы сделали свою первую закупку в СЕНТЯБРЕ. Далее Ваши результаты и результаты Вашей группы будут накапливаться за 4 месяца: СЕНТЯБРЬ, ОКТЯБРЬ, НОЯБРЬ, ДЕКАБРЬ. Если за этот период Вы не успели выйти на очередной уровень, то у Вас уходят объемы СЕНТЯБРЯ и присоединяются объемы ЯНВАРЯ (т.е. опять 4 месяца).
И так далее, а за 4 месяца можно добиться очень больших результатов. У Вас никогда не будет ноль. У Вас всегда есть объемы. Можно все просчитать и планомерно выстроить свою работу.
Пример:

Групповые объемы продаж УСЛОВНО:



Сентябрь 100 у. е.

Октябрь 100 у. е.

Ноябрь 100 у. е.

Декабрь 100 у. е

Сумма за 4 мес. 400 у. е.



Для перехода на следующий уровень и скидку не выполнен объем 500 у.е. Объем СЕНТЯБРЯ снимается.



Октябрь 100 у.е.

Ноябрь 100 у.е.

Декабрь 100 у.е.

Январь 200 у.е

Сумма за 4мес. 500 у.е.



С первого ФЕВРАЛЯ Вы дистрибьютор 2 степени и скидка на стоимость товара 25%.

Дальше вычитается объем ОКТЯБРЯ и присоединяется объем ФЕВРАЛЯ и т.д.

Все объемы продаж с любой глубины суммируются. При переходе с одного уровня на другой надо не забывать о выполнении условий по развитию структуры. Не будет 2-х дистрибьюторов 1 степени - не перейдете на скидку 30 %, не будет 2-х дистр. 2 степени - не будет 35 %. Данная система стимулирует построение структуры, обучение и появление новых лидеров.


Развивая дистрибьюторскую сеть, мы имеем дополнительные вознаграждения от фирмы за работу структуры (кроме % скидок на стоимость товара). Эти вознаграждения начисляются как разница в процентах между Вашей скидкой и скидкой Ваших дистрибьюторов 1-ой линии, умноженной на их групповой объем.

Покупка товара и расчет вознаграждения осуществляются по единому курсу 1 у.е.= 24,9 руб.

Пример расчета вознаграждений
:

Вы - скидка 30% Г.О. = 4800 у.е.

Дистрибьютор В - скидка 20% Г.О.=2300у.е

Дистрибьютор С - скидка 25% Г.О.=1500у.е

Дистрибьютор Д - скидка 30% Г.О.=2300у.е


1. Дистрибьютор В в текущем месяце вместе со своей группой выполнил объем 1000 у.е.

Ваша з/п = (30%-20%) х 1000 у.е.= 100 у.е. (з.п.- заработная плата).

2. Дистрибьютор С - ГО - 1500 у.е.

Ваша з/п = ( 30%-25%) х 1500 у.е. = 75 у.е.

3. Дистрибьютор Д - ГО - 2300 у.е.

Ваша з/п = ( 30%-30%) х 2300 у.е. = 0 у.е.

Таким образом Ваше вознаграждение составит 175 у.е. в месяц при скидке 30 %, а ГО = 4800 у.е. (1000у.е.+ 1500 у.е. + 2300 у.е) + Ваш ЛО (если он есть).

Несмотря на то, что маркетинг-план накопительный, расчеты с дистрибьюторами за работу структуры производятся ежемесячно по выполненным результатам .

Когда Вы и Ваши дистрибьюторы достигают высшей степени, т.е. достигаете скидки 40% (директор), то начинает действовать бонусная система – директорский маркетинг-план, согласно которого Вам начисляется бонус от 2,5 до 0,7 % от объемов Ваших директорских групп всех уровней.


ДИРЕКТОРСКИЕ СТАТУСЫ



Статусы


Групповой объем (ГО) продаж за месяц(тыс. у.е.)

Дополнительные условия( в первом поколении)

Директор

15

Хрустальный директор

25

Серебряный директор

50

1 директор

Золотой директор

75

2 директора

Жемчужный директор

100

3 директора

Рубиновый директор

130

4 директора

Сапфировый директор

180

5 директоров

Изумрудный директор

250

6 директоров

Бриллиантовый директор

350

7 директоров


СИСТЕМА ПООЩРЕНИЙ (премий)


Статусы

ГО продаж
за месяц (тыс.у.е.)

Премии

Условия получения премии

Директор

15-25

100

Хрустальный директор

25-35
35-50
Свыше 50

250
300
350

Серебряный директор

50-65
65-75
Свыше 75

400
450
500

ОП личной группы не менее 40% ОП директорской группы

Золотой директор

75-100
Свыше 100

600
650

ОП ЛГ-15 % от ОП дир-х групп,
ОП ЛГ-10 % от ОП директорских групп - премия 30%

Жемчужный директор

100-130
Свыше 130

700
750

ОП ЛГ-8 % от ОП дир-х групп,ОП ЛГ-4 % от ОП директорских групп - премия 30%

Рубиновый директор

130-180
Свыше 180

800
850

ОП ЛГ – 4%ОП дир.гр.
(ОП ЛГ – 2% - премия 30%)

Сапфировый директор

180-250
Свыше 250

900
950

ОП ЛГ – 2% ОП дир.гр.
(ОП ЛГ– 1%- премия 30%)

Изумрудный директор

250 - 350
Свыше 350

1000
1100

ОП ЛГ – 2% ОП дир.гр.
(ОП ЛГ–1% - премия 30%)

Бриллиантовый директор

350 – 400
Свыше 400

1200
1300

ОП ЛГ – 2% ОП дир.гр.
(ОП ЛГ-1% - премия 30%)

 
This blog powered by Blogger. Template design by Go Blog Template